门窗市场利润率偏低 需根除同质化顽疾

经过十几年的快速发展,中国门窗行业已形成一个年产值达500-600亿、从业人员达数十万的庞大体系,门窗市场品牌格局已基本形成。盘点中国门窗行业的发展,很多企业反映,在金融危机影响之下,企业销量并没有想象中的那么差,不少企业还出现了可喜的增长,强者愈强、弱者愈弱的趋势非常明显。

 同质化现象严重 相对于其他建材产品,门窗行业深层次的矛盾很多,也很明显。产业链较短,同质化现象充斥于产品、品牌运营等方方面面,是行业根深蒂固的顽疾。当某家企业做锁扣时其他企业马上研发锁扣技术,当某家企业做仿古时其他企业跟风,当有企业申请免检时其他企业也申请,请代言人蜂拥而上,产品认证和驰名商标很常见。 这两年门窗行业新兴品牌影响较大的并不多,但是品牌知名度很大的企业都是很好地处理了同质化的问题。比如产品创新、理念创新是品牌崛起的强有力的支撑和保障。 门窗产品必须要突破风格老套的传统概念,推出含金量高、竞争力强的优势产品,以更细腻丰富的视角开发产品,靠科技领航。针对现在门窗的同质化问题,提高科技含量是避免产品同质化的重要途径,产品的卖点就是其独特性,而这要靠科技来支撑,要做到“人有我优,人无我有”。随着我国科技的突飞猛进,门窗企业也应随之提升自身的科研能力,力争在门窗同质化的困局里开拓出自己的腾飞之路。 行业利润率偏低 同样是因为产品同质化的原因,导致整个行业的利润率明显偏低。不仅企业感叹钱越来越难赚,连经销商也不例外。在门店租金高涨、经销商被迫扩张的背景下,门窗日益成为一个无利可图的行业。在整个门窗行业,相对来说,企业的利润还是处在比较可控的范围。但是经销商的利润率和其他建材类的产品相比差距很大。比如,家具一般加价率都是在1.6%~1.8%,高的超过2%,实木家具则超过3%,但是在门窗行业,经销商一平方米的毛利率只有15%~20%。投入大、利润薄、竞争惨烈,投入产出不成正比,费用呈现大幅、快速增长,市场前景却极不明朗,经销商赚钱难,企业招商也难,行业走向扑朔迷离。 从去年5月开始,家居行业陆续举办了20多场终端营销培训,从相关的统计结果看也十分有意思:大多数一线品牌或区域龙头企业重视培训,甚至不惜重金开展企业内训,比如橱柜行业的博洛尼、美佳厨柜,门窗行业的大自然、盼盼等,家具行业的名驼、全友等;而来参加公开课的学员大多为品牌企业的经销商。从培训内容关注度看,绝大多数学员对异业联盟、促销、团购等课程兴趣浓厚。助教反映,不少学员为完成异业联盟、促销方面的现场“作业”,讨论修改方案到凌晨三四点,第二天上课依然情绪高昂。

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